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                實戰:精細化運營店鋪 快速提升直通車權重
                我是大人物 派代網發布時間:2020年10月29日 08:51:01

                (網經社訊)如今用直通車引流的商家是越來越多,足可以證明其引流的效果是不容小覷的。但為什么你也勤勤懇懇的忙了半天,到頭來卻依舊是唯獨你的直通車跑不起來的呢?

                今天來與各位聊聊——如何通過優化直通車,沖刺雙十一大促。

                A有思路框架,有目標規劃

                1、了解平臺規則,看清市場策略,思維方法緊跟發展趨勢,靈活變化才能不被淘汰。

                2、店鋪有精準的定位,產品有全面的布局,熟知受眾人群的特性,各個細節點都經過測試和篩選,才能更有利于店鋪流量的及早突破,更有利于產品快速做大做強做出爆款群。

                3、通過優化點擊率,降低PPC提高ROI,帶動直通車權重的正向累積,拉升自然流量量級,實現低價引流的目標。

                B做好測試,完善細節,嚴把節奏

                1、初期一定是要測圖測款的,控制好測試周期,以免在測試階段耽誤時間過長,影響到產品操作的整體節奏。通過測試選擇出綜合實力強勁的產品進行主推,打開店鋪流量入口,輔推產品是選擇標準計劃還是批量推廣就要看你的資金實力以及優化精力是不是夠了。操作不能冒進但也不能停滯不前,這個節奏要依照數據反饋來定。

                2、產品要想爆發,除了精準的推廣引流之外,就是完善產品本身,增加產品的競爭力。產品競爭力強,推廣時也能省些力氣,而且各方面的數據維度也更容易穩固提升。

                3、一般的,淡季做維護養權重,旺季大力推廣多渠道引流,這之間是沒有斷層的。店鋪要在不同的階段做不同的事,成功不是偶然而是有積累才會有收獲。

                C直通車的優化調整

                1、對重要的數據維度進行密切關注,因為我們的操作調整離不開對數據的分析,平臺分配流量離不開對數據的考核。比如說,點擊率做到行業1.5-2倍以上,點擊率高可以快速提升直通車權重,為后期做降低PPC提供可操作空間。再比如說,點擊率和轉化率都穩固提升,做到行業均值以上,就會為店鋪帶來源源不斷的免費流量。

                2、在對關鍵詞的選擇上,首選相關度高,精準度高,競爭小的黃金長尾詞。初期加詞的數量,可大致控制在15-25個左右,并且這些關鍵詞的初始質量分要在8以上。用高分的詞來開車的目的是為了整體計劃權重的提升。展現指數低的詞,直接可以開到前三,展現指數高的詞先觀察,如果速度超出預期,就要調整好時間折扣地域日限額。

                3、無論是直通車權重的提升,還是精準流量的獲取,都離不開對人群標簽的圈定。初期根據店鋪的定位,產品的特性能先確認出人群的大致范圍,然后靠進店訪客,形成收藏加購,形成購買,這些生意參謀就能看到,什么消費能力,什么年齡段的訪客,轉化更好,依據數據來定出店鋪具體是什么人群更優質。測試這要重點關注自定義人群,去做二維人群,來最終篩選出效果好的人群,進行長期投放。測試期間,溢價可以低些,先30-50%,等篩到優質人群了,再去高溢價,搶奪流量。溢價不是隨意來的,一定要根據店鋪做的整體的定位,以及主要的針對的人群,來分別控制溢價的比例。

                4、投放時間這,選擇2個流量高峰時段進行重點投放。投放地域這,選出3-5個數據維度最優地域進行精準性投放。

                5、要讓數據呈現出上升的趨勢。對能拿流量能出效果的關鍵詞和人群做重點優化,對數據維度不理想的關鍵詞和人群做剔除或暫留觀察處理。可在點擊率高于行業平均水平的前提下,做日限額的遞增,目的是讓點擊量能呈現一個增長的趨勢,畢竟點擊的量級過小,是無法正向提升權重的。

                6、當計劃權重足夠高時,就可以開始降低PPC的操作。拖價的順序依次是,時間折扣,關鍵詞出價,人群溢價。降價幅度這要小,一般情況下是控制在5%左右,做降價時一定要注意數據維度的變化波動。比如說,降價后點擊率出現下滑,掉到低于行業點擊率1.5倍,就需要及時拉正待數據穩定后再去降價。再比如說,關鍵詞出現了掉分的情況,那就應馬上終止拖價,并立刻恢復其拖價前的價格,等穩定幾天后再嘗試進行拖價。

                D甩開同行,布局爆款群

                1、現在市場競爭激烈,流量趨于碎片化,引流成本越來越高。要是店鋪一直過度依賴著某個爆款,那么搶占流量的能力就會受限,并且很容易受到來自市場以及競爭對手的影響,導致店鋪的流量銷量出現大的波動。

                2、做店鋪不要怕競爭,因為怕他也是存在的無法躲避的。正確的方向是,第一時間明確你的競爭對手是誰,然后通過分析數據去了解他們的操作布局規劃,精準分析他們的情況來完善我們店鋪的戰略部署。

                3、大促活動臨近,若已有爆款群,則能為店鋪拉來更多的潛在客戶,提升收藏加購,擴大整體銷售額,甩開同行競爭者,若沒有爆款群,則要做好活動的布局優化,做好關聯銷售,讓爆款產品進一步鞏固擴大,讓潛力款和輔推款可趁此次活動得以快速成長。

                做起賬戶權重,做起數據維度絕不是一朝一夕就能完成的,一定是需要我們不斷積累完善的。好了,今天的分享就到這里,希望能對各位有益,有什么不清楚的,歡迎來交流!祝大家雙十一大賣!

                PS:近期有不少朋友在我文章下方留言,覺得“雙十一大促就是top賣家的專屬”!不知道為什么會有朋友萌生這樣的想法,感覺有些滑稽,所以想在這多說幾句。

                首先店鋪級別不同,操作方向不同。本身操作店鋪的方法就是多樣的而不是流程化的,對于小店鋪來說,在雙十一期間要做的就是去更多的制造出與大店鋪之間的差異化。

                比如說,把大促活動的戰線拉長,避免與大賣家在同一時間段進行正面硬剛,最少保住一個優質的流量入口,可先集中火力對搜索流量進行猛攻,還有當大賣家進行購物車的搶奪時,小賣家就要開始進行流失用戶的爭取等等。

                其次小賣家要更加珍惜類似雙十一這樣的大促活動。因為只有搭上活動這趟順風車,你才能有機會從小賣家逐步蛻變為大賣家,要是一直抱著事不關己的態度來做店鋪,那你就永遠別想得到突破提升。機遇,只有勇敢的人才會抓住,怯懦的人只能看著機遇從自己身邊溜走!

                網經社“電數寶”(DATA.100EC.CN)電商大數據庫”包含70+上市公司數據庫、53+新三板公司數據庫、150+獨角獸數據庫、200+千里馬數據庫、4000+投融資數據庫以及10萬+創業項目數據庫,全面覆蓋“頭部+腰部+長尾”電商。適用于電商從業人員、研究人員、創投人士、政府人士、高校師生、商家賣家等,旨在通過數據可視化形式幫助了解電商行業,挖掘行業市場潛力,助力企業決策,做電商人研究、決策的“好參謀”。

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