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                【電商快評】蘇寧易購提前“搶跑”雙11背后釋放哪些信號?
                網經社發布時間:2020年09月29日 16:57:07

                (網經社訊)在中秋和十一黃金周前夕,9月28日,蘇寧易購突發公告,在電商行業扔下一顆“重磅炸彈”。

                公告稱,蘇寧易購于9月28日提前正式啟動2020年雙十一大促,并將9月28日-10月8日的國慶雙節定為雙十一大促開啟,出臺50億補貼額度釋放、全品類補貼、投入一億件超低熱銷爆款、價保延長至11月12日等政策,提前打響補貼戰。

                公告稱,2020年9月28日-10月8日期間,蘇寧易購聯合各大品牌合作伙伴,釋放總額50億雙節補貼額度。

                具體如下:

                第一、商品范圍擴大:此次雙節補貼活動,商品范圍擴大至全品類,包含家電、手機、電腦、生活小電、美妝保健、黃金珠寶、服飾箱包、家居百貨、糧油休食、酒水生鮮以及跨境類全系商品。

                第二、補貼力度加碼:9月28日起,蘇寧易購投入超低熱銷爆款達一億件,涵蓋蘋果系列、名湖大閘蟹、投資金條、大牌美妝、大尺寸彩電、大容積冰箱、特價房以及汽車等。

                第三、價保政策給力:雙節期間,蘇寧易購持續執行價保政策,并成立價格專項小組,實時監控雙節補貼范圍內商品。消費者在2020年9月28日-10月8日期間,在蘇寧易購購買的價保商品,均享受“貴就賠”服務,即11月12日前如遇商品降價,用戶將獲得商品補差。

                核心觀點:

                觀點一:延長時間提前蓄力 面對電商巨頭競爭占據有利位置

                觀點二:50億元補貼真加碼 推動形成商業“雙循環”

                觀點三:搶占用戶心智高地 “搶跑”預支購買力或取新成效

                觀點四:雙11逐步提前或與傳統銷售“金九銀十”合拍

                觀點一:延長時間提前蓄力 面對電商巨頭競爭占據有利位置

                對此,網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青表示,蘇寧易購此舉應該來說是開了先例,可謂有史以來提前啟動雙11最早的一次。從近幾年來看,雙11的時間在逐漸延長,雙11已經完成從一天到近一個月的轉變。這對緩解物流運能運力、商家資金周轉,以及減輕數千萬電商從業者和數億無關用戶身心健康等方面的壓力無疑是有好處的。

                莫岱青進而表示,早前淘寶抖音京東天貓拼多多等各大電商已經紛紛發布雙11招商規則,雙節后雙十一也即將啟動,競爭加劇。因此,蘇寧易購此舉在一定程度上可實現與天貓、京東、拼多多的“錯峰”對抗,錯時促銷試圖取得意想不到的成效。蘇寧易購通過提前出擊雙11大促期間的方式,占據有利位置,“搶跑”實現“卡位”,從而推動自身雙11的GMV拉升到新的高度。

                觀點二:50億元補貼真加碼 推動形成商業“雙循環”

                莫岱青認為,蘇寧易購聯合各大品牌合作伙伴,追加50億雙節補貼的同時,相比其他部分電商平臺,在貨源品質上更有把控,商品價格優惠,商品品類多,對于消費者來說能夠從中獲得實惠,進而提升平臺月活、復購率和信任度,進而推動平臺內用戶層面的良性“內循環”。

                同時,蘇寧易購通過“補貼”提升平臺自身影響力及市場口碑,增強在品牌商家方面的吸引力,從而形成平臺外部合作品牌、商家層面的良性“外循環”。如在家電方面,每年9-11月通常為全年彩電銷售旺季,加之上半年疫情影響,本來打算購買彩電的消費需求暫時被壓制,有望于三四季度釋放。對此蘇寧易購利用渠道資源整合優勢資源,提前與品牌簽訂包銷大單,莫岱青說道。

                觀點三:搶占用戶心智高地 “搶跑”預支購買力或取新成效

                網經社電子商務研究中心特約研究員陳虎東則認為,利用雙節,進行優惠提前促銷宣傳,搶占長期以來的電商促銷節形成的用戶心智高地,這種“突然襲擊”的方式導致的效果值得期待,并且能夠滿足用戶需求,提高用戶的粘性,提升復購率。其中也不排除蘇寧易購想通過此舉來進一步檢驗數字化、全場景、線上線下融合等戰略落地的效果。

                移動互聯網進入“存量時代”的關鍵時點,下沉市場無疑成為了電商平臺必爭的入口,莫岱青認為,京東、拼多多、蘇寧、阿里巴巴等都完成下沉市場布局。如何把握好下沉市場,獲取更多增量用戶,也就成為實現雙11市場和利潤最大化的重要突破口。這點對于蘇寧易購而言,通過線上蘇寧拼購以及線下零售云是其占據下沉市場的優勢所在。

                觀點四:雙11逐步提前或與傳統銷售“金九銀十”合拍

                此外,網經社電子商務研究中心特約研究員、海南職業技術學院經管學院劉俊斌副教授則認為,雙十一活動近年來一直在提前,很多平臺都要在國慶節前后正式拉開,以后還會提前,逐步實現與傳統銷售的“金九銀十”合拍,主要是因為雙十一促銷的影響力,另外疫情影響一些企業的年度銷售指標,商家希望能通過將雙十一提前,來努力實現。

                無獨有偶,金九銀十下半年行業旺季已經到了,在雙節來臨之際,拼多多也迎來下半年第一個S級別大促活動——五周年雙十慶典,活動時間是9月27日—10月20日,整整24天,正好涵蓋了消費者的購物周期,與蘇寧易購此舉可謂“不謀而合”,這也預示著電商年度大促全新的“變數”,網經社電子商務研究中心主任曹磊指出。

                劉俊斌副教授進而指出,蘇寧易購的電商板塊一直在努力發力,面對京東的高速發展、拼多多與國美的合作,今年蘇寧易購也在社交電商等方面頻頻發力,也許能有長足的進步。

                網經社“電數寶”(DATA.100EC.CN)電商大數據庫”包含70+上市公司數據庫、53+新三板公司數據庫、150+獨角獸數據庫、200+千里馬數據庫、4000+投融資數據庫以及10萬+創業項目數據庫,全面覆蓋“頭部+腰部+長尾”電商。適用于電商從業人員、研究人員、創投人士、政府人士、高校師生、商家賣家等,旨在通過數據可視化形式幫助了解電商行業,挖掘行業市場潛力,助力企業決策,做電商人研究、決策的“好參謀”。

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